【中山大学】中山大学课题调研组今天到访大树瓷砖

    中山大学课题调研组今天到访大树瓷砖

学院“关于陶瓷行业传统销售模式的转型”课题调研组(以下简称“中大调研组”)一行三人来到位于瓷海国际c区15座的大树瓷砖进行调研，大树瓷砖负责人胡计纯表示电商是一个趋势，“你玩与不玩它都存在。”

中大调研组与大树瓷砖代表交流（后排中为胡计纯）

胡计纯告诉中大调研组，大树瓷砖只做国内市场的线上销售，目前在国内省级行政区内只有西藏没有大树瓷砖的线上销售记录。另据大树瓷砖电商负责人陈照田介绍，大树瓷砖的产品品类包括抛光砖、全抛釉、仿古砖、阳台砖、瓷片，现有团队成员七八人，在天猫上线是2011年，在京东上线是2014年，而在淘宝上试运营则更早。

对于电商本身，胡计纯是非常认可的，他透露大树瓷砖是2011年正式建网店做电商的，目前在天猫、京东都有自己的网店。他说，“电商是个潮流，你玩与不玩它都存在。”他还透露，2008年他的团队开始转型，从做中介品牌到做自己的品牌，成立了佛山市淘陶易建材有限公司(以下简称“淘陶易公司”)。之所以叫“淘陶易”，是因为胡计纯发现消费者在买陶瓷时做决策很难。据他介绍，当时淘陶易公司所做的内容就是现在的o2o项目，但因为大环境还不适合，所以先走一步的淘陶易就成了市场上的“先烈”。胡计纯笑称，“当时在网上购物的是‘奇葩’，今天不在网上购物的才是‘奇葩’。”

对于电商带来的客户体验问题和物流问题，胡计纯没有直接回答，他说，“电商的本质是‘商’，这只不过是商品信息的传播手段不一样而已。”他称用口碑营销影响消费者的购买决策，实际上已经解决了客户体验的问题。对于物流问题，他更是以物流企业的配送模式来说明，已经非常发达的物流业也早就解决了瓷砖的物流问题。

胡计纯认为，目前陶瓷行业电商面临的大问题是价格战。他以大树瓷砖在做电商以来在业内排名为例，2011年和2012年一直是行业前三甲，甚至位列第一，去年保持前10名，今年则继续下滑，主要是随着大企业进入电商并且将电商当作品牌宣传、拓展计划的一部分后，打价格战的企业越来越多，模式的雷同让陶瓷行业的电商越来越难做。胡计纯透露，如果陶瓷行业的电商乱象还这样持续下去，大树瓷砖将会把主要精力放到线下销售，专注于小商业空间解决方案。

　　怎么做好电商，胡计纯其实也有自己的看法，他认为获得真实的采购信息很重要，而进入电商的陶瓷企业都要有自己独特的商业模式，自建平台在他看来也是一种独特的商业模式。

胡计纯向中大调研组成员介绍企业情况

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